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薪酬福利

想加薪吗?(1)

这是一个特别行动,是公开而隐秘地发生在你日常生活中的战斗。

    首先,需要把已经习惯的一切重新审视一下:小隔断就是你的碉堡,办公桌椅是你的阵地,在办公大厅里窃窃私语的人既有盟军、也有敌军(敌军已经向"钱线"进发了)。时间有限。你需要一份地图,一份战术计划,然后拿出勇气为生活而战!你是这个时代的武士,当胜利属于他人的时候,那失败就是你的。你需要在20周内完成这个任务!JUST DO IT.营地:你在职已经两年半,掌握基本的专业技能,能跟上队伍。但你知道自己还有潜力没能发挥,不知道下一步怎么走。你渴望有人指导,在接下来的征途中摆脱平庸,脱颖而出。

    战斗力:你正直、聪明、渴望进步,你正在度过成熟前最蔫的那段时间,你不够有经验、社会资源匮乏、专业上止步不前,而且时常缺乏自信,觉得自己有点土,没有上层的朋友,总感到游离在公司圈子之外。

    压力:你笑不出来,缺钱是种鲜明的痛苦,你想多给父母寄些钱,想让女朋友踏实开心,想把自己打扮得入时些。最大的挣扎还在于,由于你是一个年轻男人(或女人),想争得自己尊严和荣誉。眼看同学们都渐露锋芒,拥有了你所没有的东西。你亟需展示一下自己的能力,于是为自己定下了特别目标——目标:20周内把晋职加薪的可能提高85个百分点,拿下部门副经理一职。

    搞清楚,这不是梦,不是好莱坞电影剧本,这是一个行动计划。和世界上所有伟大的计划一样,如果它制定得到位,就会像诺曼底一样决定谁最后站着,谁最后趴下。

    STEP 1 时间表:第一天

    指令:我要加薪

    游戏从今天开始,你不会遇到神仙,也不会遇到贵人,要想完成任务,你需要真正的竞赛状态,以后所有事件能否完成,完成质量如何,取决于你的意识和意志。这虽然是个短期的行动,但其中包含了长期乃至恒久的智慧,你对此有多认真,成果就有多真实。

    投入状态,咬紧目标。为了把它当作一场真正的战役,你需要把自己的目标和时间表完整清晰地写下来,冠以"我要加薪!"四个大字,贴在你每天能看到的地方。

    ——进入竞赛状态,战斗力增加3个百分点

    STEP 2 时间表:第一天开始到游戏结束

    指令:多做

    时间有限,你最好的策略是,一开始就在目前的岗位上采取"多做"策略。

    你尽可能要多做1.5倍的工作量,或者多出成果,或者多花时间,或者多做配合,或者提高水平和质量。这是从边缘人通往核心圈的重要路线。一是为了赢得上司好感和信任,二是获得锻炼机会,三是获得更多信息。对获取的信息,却不要急于判断,等待、观察,把心得记录在自己的笔记本上。

    主动是一种极珍贵的素养,它能使人变得更加敏捷,更有高度。"每天多做一点"的工作态度能使你脱颖而出,老板、经理和顾客会给你更多的机会。

    ——通过"多做"策略,战斗力增加8个百分点。

    STEP 3 时间表:第七天

    指令:提升装备

    制造一个大家都看得到的变化:你需要提升自己的职业形象。

    按照行业风格把自己装扮成典型的职业人。在演出开始前,你得从表面做起,这种形式感有助于把别人和你自己导入正在发生的变化中。不要轻视它,形式感是非常必要的,它能帮你克服窘境、提高信心、争取信任、获得优势。你可以通过关于职业着装、商务礼仪的书籍获取帮助,或者向有经验的行业人士学习穿着。一次性投资4000元,就可轻松拿到宝物。对,这像是在"魔兽"世界。

    ——通过职业化形象提升,战斗力增加5个百分点。

    STEP 4 时间表:第二周

    指令:战术计划之路线

    你要进行作战部署了——确定主路线、专业化建设、战斗力升级。

    确定主路线:在公司内部,存在着不同的岗位,其价值并非一样,你要尽可能到主战场作战。最能提供价值的业务部门才拥有最多资源和最多升迁机会,容易随着公司发展而发展。如果你并非在这样的部门,就需要做一种妥协和迂回,在部门里做价值最大的事,或者为业务部门提供更优质的服务是你的进攻路线。看看这条线上,你需要何种能力?你就知道接下来该怎么行动了。画出这条主线的阶梯型图和主线上所需要的能力。

    行动:观察公司业务核心,进行分析。和业务骨干套瓷,获取情报:哪些部门最重要,哪些能力最重要,明星员工是怎么发展的。

    STEP 5 时间表:第二周

    指令:战术计划之专业

    专业化建设:如果专业水平止步不前,你必须了解其原因,它所指的不一定是专业的深化,而是指实用性。比如营销的专业深度和MARKING的实际效果并不一致。在现实中能组合应用起来的能力才是真正的专业能力,尤其它不是僵化的,它可能是思考能力、表达能力、亲和力、创造力。这些能力有些来自意识的刹那领悟,有些是实践的升华,有些是累积的质变。利用大量时间进行相关实践、阅读、学习是最佳途径。设置一个特别学习笔记本,把学习和实践记下来并课以分析。

    行动:根据实际需要,寻找一个或几个学习的榜样,分析他们的发展路径,与业内资深人士交流。购买你欲发展的专业书籍和培训资料,尽快提升专业效能和专业高度。

TEP 6 时间表:

第二周

    指令:战术计划之战斗力

    战斗力升级:组合竞争力——单一的竞争力往往难以凸显优势,而一种能力和另一种能力的组合,使你的能力具有独特性、复合性、增值性。你需要一些组合竞争力。细心观察,有很多价值空白处等待开发。

    行业意识——没有行业观是常常出现的职业发展大忌,很多人开始做得不错,但逐渐就走入迷宫失去了方向感。建立行业的意识,会让你有洞察力和远见。对行业惯例、发展趋势、价值链条、运营层面的了解会让你意识到你的价值空间。在如今这种分工很细的空间里你的特长在哪里?你将在哪种价值上深入发掘?你的目标是要成为某个环节的专家,你的收入才能跟一般人不一样。

    在特别行动笔记本上添加自己的战斗力框架,根据行业发展的趋势,来挖掘自己的能力空间;为提升核心能力给自己设定一些学习目标,并安排培训、阅读的具体计划。

    行动:自学某种技能;为自己选择一些专业或行业报刊、网站,大量阅读;参加必要的技能培训。

    ——上述三个战术计划的制定,一共增加9个百分点

    STEP 7 时间表:第三周

    指令:像高手一样思考

    有些人经常做错事,有些人经常做对事,区别是,后者经常站在正确的角度上思考。所谓正确的角度往往并非本人的角度,而是他人或全局的角度。因此聪明人就要学会换一种观念,经常站在领导旁边的角度上看问题,替领导着想、起到辅佐、协助作用,能够迅速赢得领导的青睐。"董事会关注产业,总裁关注行业,总经理关注企业,员工关注职业。"想想你的上司在想什么,然后看看自己可以怎样提供协助。

    ——换位思考,切入管理者视野,积极成为领导的得力助手。战斗力增加5个百分点。

    STEP 8 时间表:第四周

    指令:联合战线

    一个人不可能独自成功。成功在于你在和正确的人交往。你的战略组圈子里所包含的重要的人物分别是,上级、同事、客户、同行。

    公司内有些要员你是需要加倍留意的,并要尽可能与他们结为盟友,因为他们对你的事业发展往往起到非常关键的作用。先来认定谁是目标人物:人力资源部总管、部门的主管、助理和秘书、公司内的"明星"、名人、公关、传讯经理、员工培训主管、高级管理层。

    要与以上的重要人物建立良好关系,你可以从小事帮忙开始,例如在秘书忙得透不过气时帮她接一个电话,于内部training时替员工训练主管移动桌椅、帮忙人力资源部主管寻找合适的headcount等。当信心建立后,他们便会乐意与你交往。善用人际关系,是步向成功的不二法门。

    ——一个团体带来更多机会,增加8个百分点

    STEP 9 时间表:第五周

    指令:躲避陷阱 选择高路

    在征途中,你必须谨慎地避开如下陷阱:不要认为正确性是唯一的评判指标。

    不要越过上级

    不要接近小人

    不要过度表现

    不要恃强凌弱

    不可公私不分

    不可理所当然、不知感谢

    不可制造是非纷争

    不要做天生的"反对派".与人打交道时,有3条路可走,要想高人一筹,你得选择最难的那条高路:低路——我们对待别人,比他们待我们更坏。

    中路——别人怎样对待我们,我们就怎样待他们。

    高路——我们对待别人,比他们待我们更好。

    高路会带来积极的关系,吸引别人走近我们——即便是在冲突当中。

    若你想提高自己,就用行动来向人们展示你是一个能够原谅和忘记的人。这会为你赢得尊敬。

    ——增加6个百分点

    STEP 10 时间表:第七周

    指令:挑战压力

    现在,放马出山吧。

    接受或提出一项部门内的任务,提高原有目标,勇于向"不可能完成"的工作挑战!

    你必须马上做一件让自己头皮发麻的具有高难度的任务,来检验上述准备工作,并实现升级。

    "心有多大,舞台就有多大。"不敢向高难度的工作挑战,是对自己的潜能画地为牢,最终使自己的潜能被压制殆尽。大胆提出自己的建议和执行策略,直面困难,努力拓展。或者打开大客户市场获得很好销量,或者做出政府公关计划,或者积极处理危机。这会让你的公司地位获得新的飞跃。

    ——增加9个百分点

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